Direttore ricercato per guidare l'espansione di IDEA StatiCa nella regione APAC
Con sede a Singapore, nel ruolo di direttore Asia e Pacifico per IDEA StatiCa, le tue principali responsabilità includeranno l'esecuzione degli obiettivi strategici aziendali attraverso la costruzione, spesso da zero, e il mantenimento di relazioni con rivenditori e clienti chiave in più paesi della regione.
Entrerai a far parte di IDEA StatiCa, leader internazionale nell'innovazione nel campo dell'analisi strutturale e della progettazione di strutture. Le nostre applicazioni sono disponibili sia in versione desktop che Cloud e consentono agli ingegneri strutturali in più di 115 paesi nel mondo di progettare con precisione elementi strutturali, che in precedenza potevano solo stimare.
In cosa consiste il lavoro?
Il candidato selezionato sarà disposto a gettare le basi, non avrà paura di prendere l'iniziativa e guiderà con l'esempio un team di 6-10 persone responsabile delle vendite regionali, del supporto, del marketing e delle altre operazioni quotidiane di IDEA StatiCa Asia e Pacifico, affermandola come hub per i rivenditori nella regione.
Responsabile dello sviluppo, dell'allineamento e dell'implementazione delle strategie di vendita e marketing per favorire la crescita dei ricavi e aumentare la quota di mercato di IDEA StatiCa nei segmenti di riferimento, sarai responsabile dei risultati di vendita nell'intera regione Asia e Pacifico.
Come lo raggiungerai? Costruendo e mantenendo relazioni solide e personali con i rivenditori di IDEA StatiCa, contribuirai a favorire la crescita del business e la soddisfazione dei clienti. Lavorerai a stretto contatto con i rivenditori di IDEA StatiCa per i territori assegnati per elaborare insieme i piani aziendali. Questo può significare qualsiasi cosa, dalla conduzione delle sessioni di onboarding alla gestione dello stand alle fiere o agli interventi agli eventi. È una posizione per chi è disposto ad adottare un approccio molto pratico, identificare ciò che deve essere fatto e intraprendere le azioni necessarie per realizzarlo.
Supporta la rete di rivenditori
In qualità di coordinatore e facilitatore chiave della rete di rivenditori APAC, coordinerai, organizzerai e guiderai la formazione alle vendite per i loro team commerciali. Ciò comporta la tua partecipazione attiva a eventi e workshop periodici per i rivenditori.
Essendo il nostro esperto nel settore, monitorerai da vicino le tendenze del mercato e la concorrenza e fornirai feedback al team di sviluppo prodotto per migliorare la nostra offerta in base alle esigenze dei clienti.
Collaborerai inoltre con i team della nostra sede centrale e con gli altri uffici regionali negli Stati Uniti, nel Benelux, in Germania, nel Regno Unito e nella Repubblica Ceca per garantire il mantenimento dell'allineamento e della coerenza con le operazioni mondiali di IDEA StatiCa.
Sembra interessante, ma quali competenze sono richieste?
Dovrai avere un minimo di cinque anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo del business, preferibilmente nel segmento dell'ingegneria strutturale o almeno nel settore AEC. Devi essere un leader capace e autorevole con esperienza nella gestione di team in un ambiente multiculturale. Devi inoltre essere idoneo a vivere e lavorare a Singapore.
Dovresti avere una comprovata esperienza nella gestione di rivenditori o distributori e ottime capacità comunicative e interpersonali, con la capacità di costruire relazioni e influenzare i principali stakeholder.
Un requisito indispensabile è la comprovata esperienza con soluzioni software nel settore AEC, in particolare nell'area dell'ingegneria strutturale. Devi essere in grado di lavorare in modo autonomo e gestire più priorità in un ambiente dinamico.
La posizione richiede inoltre la disponibilità a viaggiare frequentemente in tutta la regione Asia e Pacifico.
Perché dovresti lavorare con IDEA StatiCa
Crediamo nel fornire ai nostri collaboratori, prima di tutto, un'opportunità di crescita. Come parte di un'azienda tecnologica all'avanguardia, farai parte di un'espansione internazionale strategica che sta contribuendo a plasmare il settore.
Avrai l'opportunità di costruire il tuo team, influenzare la nostra presenza locale e realizzare le tue idee e i tuoi piani sulla base di una comunicazione regolare con i leader del settore e i rivenditori dell'intera regione Asia e Pacifico.
Il nostro personale riceve bonus basati sui risultati di vendita dell'azienda, sui quali tu, in qualità di direttore di Asia e Pacifico, avrai un'influenza diretta.
Offriamo inoltre un pacchetto retributivo e di benefit competitivo, nonché la possibilità di lavorare e crescere in un ambiente di lavoro dinamico e stimolante. Se sei una persona fortemente motivata con una passione per le vendite e lo sviluppo del business e desideri entrare a far parte di un'azienda in crescita con una presenza globale, allora sei esattamente la persona che stiamo cercando.
Per saperne di più e candidarti per questa posizione interessante e remunerativa, invia un'e-mail contenente una lettera di presentazione e il tuo curriculum a [email protected]. Non vediamo l'ora di averti a bordo!
