싱가포르에 위치한 IDEA StatiCa 아시아 태평양 디렉터 직책으로서, 주요 책임은 회사의 전략적 목표를 실행하고, 지역 내 여러 국가에 걸쳐 리셀러 및 주요 고객과의 관계를 처음부터 구축하고 유지하는 것입니다.
귀하는 구조 해석 및 구조 설계 분야의 선도적인 국제 혁신 기업인 IDEA StatiCa에 합류하게 됩니다. 당사의 애플리케이션은 데스크톱 및 클라우드 기반으로 제공되며, 전 세계 115개국 이상의 구조 엔지니어들이 이전에는 추정에 의존할 수밖에 없었던 구조 부재를 정확하게 설계할 수 있도록 지원합니다.
업무 내용은 무엇인가요?
적합한 후보자는 기반을 다지는 것을 기꺼이 수행하고, 주도적으로 행동하며, 지역 영업, 지원, 마케팅 및 IDEA StatiCa 아시아 태평양의 기타 일상 운영을 담당하는 6~10명 규모의 팀을 솔선수범하여 이끌고, 이를 지역 리셀러의 허브로 구축할 수 있어야 합니다.
IDEA StatiCa의 매출 성장을 촉진하고 특정 세그먼트에서의 시장 점유율을 높이기 위한 영업 및 마케팅 전략의 개발, 조율 및 실행을 담당하며, 아시아 태평양 전 지역의 영업 실적에 대한 책임을 집니다.
어떻게 이를 달성할 수 있을까요? IDEA StatiCa 리셀러와 긴밀하고 개인적인 관계를 구축하고 유지함으로써 사업 성장과 고객 만족을 이끌어 낼 수 있습니다. 담당 지역의 IDEA StatiCa 리셀러와 긴밀히 협력하여 함께 사업 계획을 수립합니다. 이는 온보딩 세션 진행부터 전시회 부스 운영, 행사 발표에 이르기까지 다양한 활동을 포함할 수 있습니다. 이 직책은 매우 실무적인 접근 방식을 기꺼이 취하고, 해야 할 일을 파악하며, 이를 실현하기 위한 필요한 조치를 취할 수 있는 분에게 적합합니다.
리셀러 네트워크 강화
APAC 리셀러 네트워크의 핵심 조율자 및 지원자로서, 리셀러 영업팀을 위한 영업 교육을 조율, 준비 및 진행합니다. 이는 정기적인 리셀러 행사 및 워크숍에 적극적으로 참여하는 것을 포함합니다.
해당 분야의 전문가로서 시장 동향과 경쟁 상황을 면밀히 모니터링하고, 고객 요구에 맞게 제품을 개선할 수 있도록 제품 개발팀에 피드백을 제공합니다.
또한 미국, 베네룩스, 독일, 영국 및 체코 공화국의 본사 팀 및 기타 지역 사무소와 협력하여 IDEA StatiCa의 전 세계 운영 방침에 따라 일관성을 유지합니다.
좋습니다, 필요한 역량은 무엇인가요?
영업 또는 사업 개발 분야에서 최소 5년 이상의 경험이 필요하며, 구조 엔지니어링 분야 또는 최소한 AEC 분야 경험이 있으면 우대합니다. 다문화 환경에서 팀을 관리한 경험이 있는 숙련되고 강력한 리더여야 합니다. 또한 싱가포르에서 거주하고 근무할 수 있는 자격을 갖추어야 합니다.
리셀러 또는 유통업체 관리에 대한 검증된 실적을 보유하고, 주요 이해관계자와의 관계 구축 및 영향력 행사 능력을 포함한 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 능력을 갖추어야 합니다.
AEC 분야, 특히 구조 엔지니어링 분야의 소프트웨어 솔루션에 대한 검증된 경험은 필수 요건입니다. 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 업무를 수행하고 여러 우선순위를 관리할 수 있어야 합니다.
이 직책은 아시아 태평양 지역 전반에 걸친 잦은 출장을 감수할 의지도 요구합니다.
IDEA StatiCa와 함께해야 하는 이유
당사는 무엇보다도 팀원들에게 성장의 기회를 제공하는 것을 중요하게 생각합니다. 최첨단 기술 기업의 일원으로서, 업계를 형성하는 데 기여하는 전략적 국제 확장의 핵심 역할을 담당하게 됩니다.
자신만의 팀을 구성하고, 지역 내 입지에 영향을 미치며, 아시아 태평양 전 지역의 업계 리더 및 리셀러와의 정기적인 소통을 바탕으로 아이디어와 계획을 실행할 수 있는 기회를 누릴 수 있습니다.
직원들은 회사의 영업 실적에 따른 보너스를 받으며, 아시아 태평양 디렉터로서 귀하는 이에 직접적인 영향을 미치게 됩니다.
또한 경쟁력 있는 급여 및 복리후생 패키지와 함께 역동적이고 지원적인 업무 환경에서 성장할 수 있는 기회를 제공합니다. 영업 및 사업 개발에 대한 열정을 가진 의욕적인 분으로서 글로벌 입지를 갖춘 성장 기업에 합류하고 싶으시다면, 바로 저희가 찾고 있는 분입니다.
이 매력적인 직책에 대한 자세한 정보 및 지원을 위해 커버 레터와 이력서를 첨부하여 [email protected]으로 이메일을 보내주세요. 함께하게 되기를 기대합니다!
