Sediado em Singapura, na posição de diretor da Ásia e Pacífico para a IDEA StatiCa, as suas principais responsabilidades incluirão a execução dos objetivos e metas estratégicas da empresa, construindo, muitas vezes de raiz, e mantendo relações com revendedores e clientes-chave em vários países da região.
Irá juntar-se à IDEA StatiCa, que é a principal inovadora internacional no campo da análise estrutural e do dimensionamento de estruturas. As nossas aplicações são tanto de ambiente de trabalho como Cloud e permitem a engenheiros estruturais em mais de 115 países em todo o mundo dimensionar com precisão elementos estruturais, que anteriormente só podiam estimar.
O que envolve a função?
O candidato selecionado terá prazer em lançar as bases, não terá receio de tomar a iniciativa e liderará pelo exemplo uma equipa de 6 a 10 pessoas responsável pelas vendas regionais, suporte, marketing e outras operações diárias da IDEA StatiCa Ásia e Pacífico, estabelecendo-a como um hub para revendedores na região.
Responsável pelo desenvolvimento, alinhamento e implementação de estratégias de vendas e marketing para impulsionar o crescimento de receitas e aumentar a quota de mercado da IDEA StatiCa nos segmentos definidos, será responsável pelos resultados de vendas em toda a região da Ásia e do Pacífico.
Como o conseguirá? Ao construir e manter relações sólidas e pessoais com os revendedores da IDEA StatiCa, ajudará a impulsionar o crescimento do negócio e a satisfação dos clientes. Trabalhará em estreita colaboração com os revendedores da IDEA StatiCa nos territórios definidos para elaborar planos de negócio em conjunto. Isto pode significar desde liderar sessões de integração até estar presente em stands em feiras comerciais ou falar em eventos. É uma posição para alguém que tem prazer em adotar uma abordagem muito prática, identificar o que precisa de ser feito e tomar as medidas necessárias para que tudo aconteça.
Fortalecer a rede de revendedores
Como principal coordenador e facilitador da rede de revendedores APAC, irá coordenar, organizar e liderar formações de vendas para as suas equipas comerciais. Isto envolve a sua participação ativa em eventos e workshops regulares de revendedores.
Sendo o nosso especialista na área, irá monitorizar de perto as tendências de mercado e a concorrência e fornecer feedback à equipa de desenvolvimento de produto para melhorar as nossas ofertas de acordo com as necessidades dos clientes.
Irá também colaborar com as equipas da nossa sede e outros escritórios regionais nos EUA, Benelux, Alemanha, Reino Unido e República Checa para garantir que se mantém alinhado e consistente com as operações mundiais da IDEA StatiCa.
Parece ótimo, e quanto ao meu perfil?
Necessitará de ter um mínimo de cinco anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócio, preferencialmente no segmento da engenharia estrutural ou pelo menos no setor AEC. Deve ser um líder competente e forte com experiência na gestão de equipas em ambientes multiculturais. Deve também ser elegível para viver e trabalhar em Singapura.
Deverá apresentar um historial comprovado de gestão de revendedores ou distribuidores e ter excelentes competências de comunicação e interpessoais, com capacidade para construir relações e influenciar partes interessadas chave.
Uma necessidade absoluta é a experiência comprovada em soluções de software no setor AEC, particularmente na área da engenharia estrutural. Deve ser capaz de trabalhar de forma independente e gerir múltiplas prioridades num ambiente dinâmico.
A posição requer também disponibilidade para viajar frequentemente pela região da Ásia e do Pacífico.
Por que razão deve trabalhar com a IDEA StatiCa
Acreditamos em proporcionar aos nossos colaboradores, em primeiro lugar, uma oportunidade de crescimento. Como parte de uma empresa de tecnologia de ponta, fará parte de uma expansão internacional estratégica que está a ajudar a moldar o setor.
Poderá desfrutar da oportunidade de construir a sua própria equipa, influenciar a nossa presença local e executar as suas ideias e planos com base numa comunicação regular com líderes do setor e revendedores de toda a região da Ásia e Pacífico.
Os nossos colaboradores recebem bónus com base nos resultados de vendas da empresa, nos quais, como diretor da Ásia e do Pacífico, terá uma influência direta.
Oferecemos também um pacote salarial e de benefícios competitivo, bem como a oportunidade de trabalhar e prosperar num ambiente de trabalho dinâmico e de apoio. Se é uma pessoa altamente motivada com paixão por vendas e desenvolvimento de negócio e pretende juntar-se a uma empresa em crescimento com presença global, então parece ser exatamente a pessoa que procuramos.
Para saber mais e candidatar-se a esta posição atrativa e aliciante, envie um e-mail com uma carta de apresentação e o seu currículo para jobs@ideastatica.com. Esperamos tê-lo a bordo!