Basé à Singapour, au poste de directeur Asie et Pacifique pour IDEA StatiCa, vos principales responsabilités consisteront à exécuter les objectifs et buts stratégiques de l'entreprise en construisant, souvent de zéro, et en entretenant des relations avec des revendeurs et des clients clés dans plusieurs pays de la région.
Vous rejoindrez IDEA StatiCa, leader international de l'innovation dans le domaine de l'analyse structurelle et de la conception des structures. Nos applications, disponibles en version bureau et Cloud, permettent aux ingénieurs structure de plus de 115 pays dans le monde de concevoir avec précision des éléments structurels qu'ils ne pouvaient auparavant qu'estimer.
En quoi consiste le poste ?
Le candidat retenu sera à l'aise pour poser les fondations, n'aura pas peur de prendre des initiatives et saura montrer l'exemple à une équipe de 6 à 10 personnes responsable des ventes régionales, du support, du marketing et des autres opérations quotidiennes d'IDEA StatiCa Asie et Pacifique, en l'établissant comme un hub pour les revendeurs de la région.
Responsable du développement, de l'alignement et de la mise en œuvre des stratégies de vente et de marketing visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires et à accroître la part de marché d'IDEA StatiCa dans les segments concernés, vous serez garant des résultats commerciaux dans l'ensemble de la région Asie et Pacifique.
Comment y parviendrez-vous ? En construisant et en entretenant des relations solides et personnelles avec les revendeurs IDEA StatiCa, vous contribuerez à stimuler la croissance commerciale et la satisfaction des clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les revendeurs IDEA StatiCa des territoires concernés pour élaborer ensemble des plans d'affaires. Cela peut aller de l'animation de sessions d'intégration à la tenue d'un stand lors de salons professionnels ou à des prises de parole lors d'événements. C'est un poste pour quelqu'un qui est à l'aise avec une approche très opérationnelle, qui sait identifier ce qui doit être fait et qui prendra les mesures nécessaires pour y parvenir.
Développez le réseau de revendeurs
En tant que coordinateur et facilitateur clé du réseau de revendeurs APAC, vous coordonnerez, organiserez et animerez des formations commerciales pour leurs équipes de vente. Cela implique votre participation active aux événements et ateliers réguliers des revendeurs.
En étant notre expert sur le terrain, vous suivrez de près les tendances du marché et la concurrence, et fournirez des retours à l'équipe de développement produit afin d'améliorer notre offre en fonction des besoins des clients.
Vous collaborerez également avec les équipes de notre siège et les autres bureaux régionaux aux États-Unis, au Benelux, en Allemagne, au Royaume-Uni et en République tchèque, afin de garantir l'alignement et la cohérence avec les opérations mondiales d'IDEA StatiCa.
Cela semble parfait, qu'en est-il de mon profil ?
Vous devrez justifier d'au moins cinq ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial, de préférence dans le secteur de l'ingénierie structurelle ou au moins dans le secteur AEC. Vous devez être un leader compétent et solide, avec une expérience dans la gestion d'équipes dans un environnement multiculturel. Vous devez également être autorisé à vivre et à travailler à Singapour.
Vous devrez justifier d'un bilan éprouvé dans la gestion de revendeurs ou de distributeurs, et posséder d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité à nouer des relations et à influencer les parties prenantes clés.
Une expérience avérée des solutions logicielles dans le secteur AEC, notamment dans le domaine de l'ingénierie structurelle, est absolument indispensable. Vous devez être capable de travailler de manière autonome et de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
Le poste requiert également une disponibilité pour voyager fréquemment dans toute la région Asie et Pacifique.
Pourquoi travailler avec IDEA StatiCa
Nous croyons avant tout en l'offre d'opportunités de croissance à nos collaborateurs. En faisant partie d'une entreprise technologique de pointe, vous participerez à une expansion internationale stratégique qui contribue à façonner le secteur.
Vous aurez la possibilité de constituer votre propre équipe, d'influencer notre présence locale et de mettre en œuvre vos idées et vos plans sur la base d'une communication régulière avec les leaders du secteur et les revendeurs de toute la région Asie et Pacifique.
Notre personnel reçoit des primes basées sur les résultats commerciaux de l'entreprise, sur lesquels vous, en tant que directeur Asie et Pacifique, aurez une influence directe.
Nous offrons également un salaire compétitif et un package d'avantages sociaux, ainsi que la possibilité de travailler et de s'épanouir dans un environnement de travail dynamique et bienveillant. Si vous êtes une personne très motivée, passionnée par la vente et le développement commercial, et que vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance avec une présence mondiale, vous semblez être exactement la personne que nous recherchons.
Pour en savoir plus et postuler à ce poste attractif et rémunérateur, envoyez un e-mail contenant une lettre de motivation et votre CV à jobs@ideastatica.com. Nous nous réjouissons de vous accueillir parmi nous !