Con sede en Singapur, en el puesto de director de Asia y el Pacífico para IDEA StatiCa, sus responsabilidades clave incluirán ejecutar los objetivos y metas estratégicas de la empresa mediante la construcción, a menudo desde cero, y el mantenimiento de relaciones con distribuidores y clientes clave en múltiples países de la región.
Se unirá a IDEA StatiCa, que es el principal innovador internacional en el campo del análisis estructural y el diseño de estructuras. Nuestras aplicaciones son de escritorio y también en la nube, y permiten a los ingenieros estructurales en más de 115 países de todo el mundo diseñar con precisión elementos estructurales que anteriormente solo podían estimar.
¿En qué consiste el trabajo?
El candidato seleccionado estará dispuesto a sentar las bases, no tendrá miedo de tomar la iniciativa y liderará con el ejemplo a un equipo de 6 a 10 personas responsables de las ventas regionales, el soporte, el marketing y otras operaciones diarias de IDEA StatiCa Asia y el Pacífico, estableciéndola como un centro de distribuidores en la región.
Responsable del desarrollo, la alineación y la implementación de estrategias de ventas y marketing para impulsar el crecimiento de los ingresos y aumentar la cuota de mercado de IDEA StatiCa en los segmentos dados, será responsable de los resultados de ventas en toda la región de Asia y el Pacífico.
¿Cómo lo logrará? Mediante la construcción y el mantenimiento de relaciones sólidas y personales con los distribuidores de IDEA StatiCa, ayudará a impulsar el crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente. Trabajará estrechamente con los distribuidores de IDEA StatiCa en los territorios asignados para preparar planes de negocio conjuntamente. Esto puede significar desde liderar las sesiones de incorporación hasta atender el stand en ferias comerciales o hablar en eventos. Es un puesto para alguien que esté dispuesto a adoptar un enfoque muy práctico, identificar lo que hay que hacer y tomar las medidas necesarias para que todo suceda.
Fomente la red de distribuidores
Como coordinador y facilitador clave de la red de distribuidores de APAC, coordinará, organizará y liderará la formación en ventas para sus equipos comerciales. Esto implica su participación activa en eventos y talleres regulares de distribuidores.
Al ser nuestro experto en el campo, monitorizará de cerca las tendencias del mercado y la competencia, y proporcionará retroalimentación al equipo de desarrollo de productos para mejorar nuestra oferta de productos según las necesidades de los clientes.
También colaborará con los equipos de nuestra sede central y otras oficinas regionales en EE. UU., Benelux, Alemania, el Reino Unido y la República Checa para garantizar que permanezca alineado y coherente con las operaciones mundiales de IDEA StatiCa.
Suena genial, ¿qué hay de mis habilidades?
Necesitará tener un mínimo de cinco años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en el segmento de ingeniería estructural o al menos en el sector AEC. Debe ser un líder hábil y sólido con experiencia en la gestión de equipos en un entorno multicultural. También debe estar habilitado para vivir y trabajar en Singapur.
Debe contar con un historial probado de gestión de distribuidores o revendedores y tener excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para construir relaciones e influir en los principales interesados.
Una necesidad absoluta es la experiencia demostrada en soluciones de software en el sector AEC, particularmente en el área de ingeniería estructural. Debe ser capaz de trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades en un entorno de ritmo acelerado.
El puesto también requiere disposición para viajar con frecuencia por la región de Asia y el Pacífico.
Por qué debería trabajar con IDEA StatiCa
Creemos en ofrecer a los miembros de nuestro equipo, ante todo, una oportunidad de crecimiento. Como parte de una empresa tecnológica de vanguardia, formará parte de una expansión internacional estratégica que está ayudando a dar forma al sector.
Podrá disfrutar de la oportunidad de construir su propio equipo, influir en nuestra presencia local y ejecutar sus ideas y planes basándose en la comunicación regular con líderes del sector y distribuidores de toda la región de Asia y el Pacífico.
Nuestro personal recibe bonificaciones basadas en los resultados de ventas de la empresa, en los que usted, como director de Asia y el Pacífico, tendrá una influencia directa.
También ofrecemos un salario competitivo y un paquete de beneficios, así como la oportunidad de trabajar y prosperar en un entorno laboral dinámico y de apoyo. Si es una persona muy motivada con pasión por las ventas y el desarrollo de negocio y desea unirse a una empresa en crecimiento con presencia global, entonces parece ser exactamente la persona que estamos buscando.
Para obtener más información y solicitar este lucrativo y atractivo puesto, envíe un correo electrónico con una carta de presentación y su currículum a jobs@ideastatica.com. ¡Esperamos contar con usted a bordo!