Country Manager BeNeLux
IDEA StatiCa jest wiodącym międzynarodowym innowatorem w dziedzinie oprogramowania do analizy konstrukcji i projektowania konstrukcji.
Szukasz kariery, która łączy innowacyjne technologie, projektowanie i analizę, aby ostatecznie zaskakiwać inżynierów, pomagając im tworzyć najlepsze projekty konstrukcyjne? Poznaj IDEA StatiCa i zobacz, co nasi klienci tworzą za pomocą naszego oprogramowania.
Opis stanowiska
Ta rola dotyczy całego regionu Benelux, a jej celem jest przyspieszenie wzrostu IDEA StatiCa na rynku AEC poprzez promowanie i sprzedaż rozwiązań programowych z portfolio IDEA StatiCa.
Country Manager jest osobą odpowiedzialną za cały region i wszystkie aspekty działalności IDEA StatiCa, podlegając bezpośrednio kierownictwu firmy. Będzie kierować zespołem 4 osób, do którego w 2022 roku i później dołączą kolejni pracownicy.
Czym będziesz się zajmować?
- Budowanie i utrzymywanie silnego lokalnego zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż, wsparcie, marketing i inne codzienne operacje IDEA StatiCa
- Rozwijanie IDEA StatiCa, aby stała się liderem w określonych segmentach oprogramowania dla inżynierii konstrukcyjnej i lądowej
- Tworzenie silnych relacji z klientami, partnerami branżowymi, stowarzyszeniami, regulatorami i innymi interesariuszami w obszarze inżynierii konstrukcyjnej
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży na terytorium BeNeLux
- Zarządzanie i kontrolowanie procesu sprzedaży zgodnie z metodologią sprzedaży w celu osiągnięcia przewidywalnego pipeline'u
- Wykorzystywanie dystrybutorów/partnerów kanałowych w wybranych regionach/stanach lub segmentach (jeśli ma to sens w porównaniu z bezpośrednim dostępem do rynku)
- Formułowanie i realizacja lokalnej strategii marketingowej (online, wydarzenia, kampanie)
- Ścisła współpraca z zespołem w HUB IDEA StatiCa (Brno, Czechy)
- Oczekuje się, że Country Manager będzie działać również jako Account Manager/Konsultant, z stopniowym przejściem do głównie pracy menedżerskiej. Oczekiwany podział czasu:
- Rok 1 – 70% sprzedaż - 30% zarządzanie
- Rok 2 – 40% sprzedaż - 60% zarządzanie
- Rok 3 i dalej – 20% sprzedaż - 80% zarządzanie
Jakie są wymagania?
- Licencjat lub magisterium z architektury lub inżynierii lądowej, lub równoważne
- Mentalność przedsiębiorcy
- 3+ lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania inżynierskiego z udokumentowanymi osiągnięciami
- Ogólna znajomość produktów programowych dla technologii budowlanej
- Niezawodność, długoterminowe zaangażowanie
- Silne umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Wrażliwość handlowa i zdolność przekonywania
- Profesjonalna komunikacja pisemna i ustna w języku niderlandzkim & angielskim
- Zdolność do samodzielnej pracy przy jednoczesnym byciu częścią międzynarodowego, multidyscyplinarnego zespołu
- Preferowane zamieszkanie w okolicach Rotterdamu + gotowość do podróżowania
Dlaczego warto z nami pracować?
- Entuzjastyczny zespół firmy zajmującej się najnowocześniejszymi technologiami
- Bycie ważną częścią międzynarodowej ekspansji w branży AEC
- Konkurencyjne roczne wynagrodzenie podstawowe do 80 tys., w tym 8% dodatku urlopowego
- Przejrzysty, motywujący i atrakcyjny system premiowy (wypłacany kwartalnie)
- 25 dni urlopu
- Biuro w Zoetermeer (NL), współpraca z biurami sprzedaży w CZ, UK, Niemczech i USA
- Samochód służbowy lub dodatek samochodowy
- Możliwość pracy zdalnej
Czy jesteś zainteresowany?
Jeśli jesteś zainteresowany tą pozycją, chętnie to usłyszymy. Daj nam znać pod adresem [email protected].
I nie zapomnij dołączyć swojego CV.