Directeur Pays BeNeLux
IDEA StatiCa est un innovateur international de premier plan dans le domaine des logiciels d'analyse structurelle et de conception de structures.
Vous cherchez une carrière qui combine technologie innovante, conception et analyse pour surprendre les ingénieurs en les aidant à créer leurs meilleures conceptions structurelles ? Alors découvrez IDEA StatiCa et voyez ce que nos clients créent avec notre logiciel.
Description du poste
Ce poste est spécifique à l'ensemble de la région Benelux et l'objectif est d'accélérer la croissance d'IDEA StatiCa sur le marché AEC en promouvant et en vendant des solutions logicielles du portefeuille d'IDEA StatiCa.
Le Directeur Pays est la personne responsable de l'ensemble de la région et de tous les aspects de l'activité d'IDEA StatiCa, il rend compte directement à la direction de l'entreprise. Il ou elle dirigera une équipe de 4 personnes, avec de nouveaux recrutements prévus en 2022 et au-delà.
Que ferez-vous ?
- Constituer et maintenir une équipe locale solide responsable des ventes, du support, du marketing et des autres opérations quotidiennes d'IDEA StatiCa
- Développer IDEA StatiCa pour en faire le leader dans les segments donnés de logiciels pour l'ingénierie structurelle et civile
- Créer des relations solides avec les clients, les partenaires industriels, les associations, les régulateurs et autres parties prenantes dans le domaine de l'ingénierie structurelle
- Être responsable des résultats commerciaux sur le territoire BeNeLux
- Gérer et contrôler le processus de vente selon la méthodologie commerciale afin d'obtenir un pipeline prévisible
- Exploiter les distributeurs/partenaires de distribution dans les régions/États ou segments sélectionnés (si cela est pertinent par rapport à un accès direct au marché)
- Formuler et exécuter la stratégie marketing locale (en ligne, événements, campagnes)
- Coopérer étroitement avec l'équipe au siège d'IDEA StatiCa (Brno, République tchèque)
- Le Directeur Pays est également attendu dans un rôle de Responsable de Compte / Consultant, avec un glissement progressif vers un travail principalement managérial. La répartition du temps prévue est :
- Année 1 – 70% ventes - 30% managérial
- Année 2 – 40% ventes - 60% managérial
- Année 3 et au-delà – 20% ventes - 80% managérial
Quelles sont les exigences ?
- Licence ou Master en Architecture ou Génie Civil, ou équivalent
- Esprit entrepreneurial
- 3+ années d'expérience dans la vente de logiciels d'ingénierie avec un bilan éprouvé
- Connaissance générale des logiciels pour la technologie de construction
- Fiabilité, engagement à long terme
- Solides compétences interpersonnelles, de communication et de présentation
- Sensibilité commerciale et capacité de persuasion
- Communication professionnelle écrite et orale en néerlandais & anglais
- Capacité à travailler de manière autonome tout en faisant partie d'une équipe internationale multidisciplinaire
- Résidence de préférence dans la région de Rotterdam + volonté de voyager
Pourquoi travailler avec nous ?
- Équipe dynamique d'une entreprise technologique de pointe
- Faire partie intégrante d'une expansion internationale dans le secteur AEC
- Salaire de base annuel compétitif jusqu'à 80K, incluant 8% de prime de vacances
- Système de bonus clair, motivant et substantiel (versé trimestriellement)
- 25 jours de congés
- Bureau à Zoetermeer (NL), coopération avec les bureaux commerciaux en République tchèque, au Royaume-Uni, en Allemagne et aux États-Unis
- Véhicule de société ou indemnité kilométrique inclus
- Possibilité de télétravail
Êtes-vous intéressé(e) ?
Si vous êtes intéressé(e) par ce poste, nous serions ravis de l'apprendre. Contactez-nous à l'adresse [email protected].
Et n'oubliez pas de joindre votre CV.