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Channel Manager APAC (SG)


IDEA StatiCa è il principale innovatore internazionale nel campo dell'analisi strutturale e della progettazione di strutture. Le nostre applicazioni sono disponibili sia in versione desktop che cloud e consentono agli ingegneri strutturali in più di 115 paesi nel mondo di progettare con precisione gli elementi strutturali che in precedenza venivano solo stimati.  

Il nostro Amministratore Delegato, Juraj Sabatka, è stato nominato EY Technology Entrepreneur of the Year 2020 nella Repubblica Ceca.

Siamo alla ricerca di un Channel Manager altamente motivato ed esperto che si unisca al nostro team e guidi la crescita della rete di rivenditori di IDEA StatiCa nella regione Asia e Pacifico. In qualità di Channel Manager, sarai responsabile dell'identificazione e del reclutamento di nuovi rivenditori, nonché dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i rivenditori esistenti per massimizzare la crescita dei ricavi e la penetrazione del mercato. 


Cosa farai?

  • Sviluppare ed eseguire una strategia di canale per IDEA StatiCa, principalmente in Cina, Taiwan, Corea, Giappone, Hong Kong
  • Identificare e reclutare potenziali nuovi rivenditori in linea con gli obiettivi aziendali e i mercati target di IDEA StatiCa 
  • Sviluppare e mantenere solide relazioni con i rivenditori esistenti, fornendo formazione, supporto e risorse per aiutarli a vendere e commercializzare con successo le soluzioni IDEA StatiCa 
  • Guidare la crescita dei ricavi e la quota di mercato lavorando a stretto contatto con i rivenditori per identificare e concludere nuove opportunità di business 
  • Essere responsabile dei risultati aziendali nei territori assegnati 
  • Monitorare le tendenze del mercato e la concorrenza e fornire feedback ai team di sviluppo prodotto per migliorare l'offerta di prodotti 
  • Rappresentare l'azienda a eventi e conferenze del settore 
  • Collaborare con il team marketing per definire ed eseguire campagne e attività di marketing efficaci 
  • Preparare previsioni aziendali accurate 
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Quali sono i requisiti?

  • Minimo 3 anni di esperienza nella gestione di canali o nello sviluppo del business, preferibilmente nel settore del software per la costruzione o nell'industria ingegneristica 
  • Laurea universitaria in Ingegneria Civile / Strutturale 
  • Forti capacità di leadership con esperienza nella gestione di partner di canale in un ambiente multiculturale 
  • Entusiasmo per la tecnologia – capacità di imparare a utilizzare le applicazioni IDEA StatiCa a un livello ragionevole e di comprendere i principi del software per ingegneri strutturali 
  • Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con la capacità di costruire relazioni e influenzare i principali stakeholder 
  • Capacità di lavorare in modo indipendente e di gestire più priorità in un ambiente dinamico
  • Automotivazione per integrarsi rapidamente in un'azienda tecnologica progressiva  
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente (30-50%) nel territorio assegnato, con occasionali viaggi in altri paesi
  • Ottima conoscenza orale e scritta dell'inglese e del mandarino
  • Idoneità a lavorare a Singapore
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Perché lavorare con noi?

  • Opportunità di crescita 
  • Entrare a far parte di un'azienda tecnologica all'avanguardia 
  • Essere parte di un'espansione internazionale che plasma il settore 
  • Comunicazione con i rivenditori della regione e collaborazione transfrontaliera 
  • Bonus basati sui risultati di vendita dell'azienda 
  • Supporto per la formazione continua 
  • Ufficio a Singapore
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Sei interessato?

Se sei interessato a questa posizione, ci farebbe piacere sentire da te. Contattaci all'indirizzo [email protected].

E non dimenticare di allegare il tuo CV.