Territory Account Manager – Belgium/Luxembourg
คำอธิบายบทบาท
บทบาทนี้มีความเฉพาะเจาะจงสำหรับ ภูมิภาค Belgium & Luxembourg และมีเป้าหมายเพื่อเร่งการเติบโตของ IDEA StatiCa ในตลาด AEC ร่วมกัน โดยการส่งเสริมและจำหน่ายโซลูชัน CAE BIM จากพอร์ตโฟลิโอของ IDEA StatiCa
Territory Account Manager เป็นบทบาทด้านการขายที่สำคัญซึ่งขายตรงให้กับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่ที่รับผิดชอบ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากระบวนการ BIM ของซอฟต์แวร์โดยรวมถูกกำหนดขึ้นอย่างไรสำหรับกลุ่มเป้าหมาย/ลูกค้า และวิธีการวางตำแหน่งซอฟต์แวร์ IDEA StatiCa
นี่คือบทบาทการขายตรงที่คุณคาดว่าจะนำกระบวนการขายทั้งหมด มีส่วนร่วมกับทรัพยากรที่เหมาะสมจาก IDEA StatiCa แสวงหาโอกาสใหม่ๆ และยังเป็นผู้ปิดการขายที่แท้จริง โดยการนำเสนอ Product Demo ในภาพรวมเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย
คุณจะทำอะไร?
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า
- จัดการ Leads ที่เข้ามา และ แสวงหา Leads ใหม่เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ
- จัดการประชุมและการหารือกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า
- เสริมสร้างการปรากฏตัวของ IDEA StatiCa ในภูมิภาคทันทีผ่านการหาลูกค้าใหม่และพัฒนาลูกค้าที่มีอยู่
- สาธิตโซลูชันของ IDEA StatiCa ให้กับกลุ่มเป้าหมาย ในการประชุมส่วนตัวรวมถึง งานออนไลน์และงาน Live
- ให้ การสนับสนุนทางเทคนิค เบื้องต้น แก่ผู้ใช้งานปลายทาง
- จัดการและควบคุม กระบวนการขาย ตามระเบียบวิธีการขาย เพื่อให้ได้ Pipeline ที่คาดการณ์ได้
- ร่วมมือกับทีมการตลาดเพื่อ กำหนดและดำเนินการแคมเปญและกิจกรรมทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
- ตำแหน่งนี้รายงานต่อ Country Manager สำนักงาน Benelux ที่ตั้งอยู่ใน Zoetermeer (NL)
ข้อกำหนดคืออะไร?
- ปริญญาตรีหรือปริญญาโทสาขาสถาปัตยกรรมหรือวิศวกรรมโยธา หรือเทียบเท่า
- มีความคิดแบบผู้ประกอบการและความสามารถในการริเริ่มด้วยตนเอง
- มีประสบการณ์ด้านการขายซอฟต์แวร์วิศวกรรม 3 ปีขึ้นไป พร้อมผลงานที่พิสูจน์ได้
- มีความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์สำหรับเทคโนโลยีการก่อสร้าง
- ความน่าเชื่อถือ และความมุ่งมั่นในระยะกลางและระยะยาว
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การสื่อสาร และการนำเสนอที่แข็งแกร่ง
- มีความไวทางการค้าและทักษะการโน้มน้าวใจ
- สามารถสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและวาจาในภาษาดัตช์ ฝรั่งเศส & อังกฤษได้อย่างมืออาชีพ
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและเป็นทีม (แบบเสมือนจริง) ในทีมสหสาขาวิชาชีพระดับนานาชาติ
- ควรพำนักอยู่ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ + มีความยินดีในการเดินทาง
ทำไมต้องทำงานกับเรา?
- ทีมงานที่มีความกระตือรือร้นของบริษัทเทคโนโลยีล้ำสมัย
- เป็นส่วนสำคัญของการขยายตัวระดับนานาชาติในอุตสาหกรรม AEC
- เงินเดือนพื้นฐานประจำปีสูงสุด 55K รวมค่าวันหยุด 8%
- โบนัสรายไตรมาส
- วันหยุด 25 วัน
- สำนักงานใน Zoetermeer (NL) ร่วมมือกับสำนักงานขายในสาธารณรัฐเช็ก สหราชอาณาจักร เยอรมนี และสหรัฐอเมริกา
- รวมรถยนต์ประจำตำแหน่งหรือค่าเบี้ยเลี้ยงรถยนต์
- มีความเป็นไปได้ในการทำงานจากที่บ้าน
คุณสนใจหรือไม่?
หากคุณสนใจในตำแหน่งนี้ เราอยากได้ยินจากคุณ แจ้งให้เราทราบที่ [email protected]
และอย่าลืมแนบ CV ของคุณมาด้วย