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Territory Account Manager – Belgium/Luxembourg

IDEA StatiCa è un'azienda innovatrice internazionale di primo piano nel campo dell'analisi strutturale e della progettazione di strutture. Le nostre applicazioni, disponibili sia in versione desktop che cloud, consentono agli ingegneri strutturali in più di 70 paesi nel mondo di progettare con precisione gli elementi strutturali che in precedenza dovevano stimare.
Cerchi una carriera che combini tecnologia innovativa, progettazione e analisi per sorprendere gli ingegneri aiutandoli a realizzare i loro migliori progetti strutturali? Allora scopri IDEA StatiCa e guarda cosa creano i nostri clienti con il nostro software.

Descrizione del ruolo

Questo ruolo è specifico per la regione Belgio & Lussemburgo e l'obiettivo è accelerare congiuntamente la crescita di IDEA StatiCa nel mercato AEC promuovendo e vendendo soluzioni CAE BIM dal portfolio di IDEA StatiCa.

Il Territory Account Manager è un ruolo commerciale importante che vende direttamente a clienti e potenziali clienti nel rispettivo territorio. È importante comprendere come è impostato l'intero processo software BIM per i potenziali clienti/clienti e come posizionare il software IDEA StatiCa.

Si tratta di un ruolo di vendita diretta in cui ci si aspetta che tu guidi l'intero processo di vendita, coinvolga le risorse giuste di IDEA StatiCa, ricerchi nuove opportunità e sia anche un vero Closer, dove la presentazione di una demo globale del prodotto fa parte del processo di vendita.

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Cosa farai?

  • Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti
  • Gestire i lead in entrata e cercarne di nuovi per generare opportunità 
  • Organizzare incontri e discussioni con potenziali clienti e clienti 
  • Rafforzare la presenza immediata di IDEA StatiCa nella regione attraverso la ricerca di nuovi clienti e lo sviluppo di quelli esistenti
  • Presentare le soluzioni IDEA StatiCa ai potenziali clienti durante incontri individuali nonché eventi online e dal vivo 
  • Fornire supporto tecnico di base agli utenti finali
  • Gestire e controllare il processo di vendita secondo la metodologia di vendita per ottenere una pipeline prevedibile 
  • Collaborare con il team marketing per definire ed eseguire campagne e attività di marketing efficaci 
  • Questa posizione riporta al Country Manager, ufficio Benelux situato a Zoetermeer (NL)
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Quali sono i requisiti?

  • Laurea triennale o magistrale in Architettura o Ingegneria Civile, o equivalente
  • Mentalità imprenditoriale con capacità di iniziativa autonoma
  • 3+ anni di esperienza nella vendita di software ingegneristico con risultati comprovati
  • Conoscenza generale dei prodotti software per la tecnologia delle costruzioni
  • Affidabilità, impegno a medio e lungo termine
  • Spiccate capacità interpersonali, comunicative e di presentazione
  • Sensibilità commerciale e capacità di persuasione
  • Comunicazione scritta e orale professionale in olandese, francese & inglese
  • Capacità di lavorare in modo indipendente e in team (virtualmente) in un team internazionale multidisciplinare
  • Preferibilmente residente nel territorio assegnato + disponibilità a viaggiare
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Perché lavorare con noi?

  • Team entusiasta di un'azienda tecnologica all'avanguardia
  • Essere una parte importante di un'espansione internazionale nel settore AEC
  • Stipendio base annuo fino a 55K, inclusa l'indennità ferie dell'8%
  • Bonus trimestrali
  • 25 giorni di ferie
  • Ufficio a Zoetermeer (NL), collaborazione con uffici commerciali in Repubblica Ceca, Regno Unito, Germania e USA
  • Auto aziendale o indennità auto inclusa
  • Possibilità di lavoro da casa
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Sei interessato?

Se sei interessato a questa posizione, ci farebbe piacere saperlo. Contattaci all'indirizzo [email protected].

E non dimenticare di allegare il tuo CV.