Gestor de Conta Territorial – Bélgica/Luxemburgo
Descrição da função
Esta função é específica para a região da Bélgica e Luxemburgo e o objetivo é acelerar conjuntamente o crescimento da IDEA StatiCa no mercado AEC, promovendo e vendendo soluções CAE BIM do portefólio da IDEA StatiCa.
O Gestor de Conta Territorial é uma função de Vendas importante que vende diretamente a clientes e potenciais clientes no respetivo Território. É importante compreender como o processo global de software BIM está configurado para potenciais clientes/clientes e como posicionar o software IDEA StatiCa.
Esta é uma função de vendas diretas em que se espera que lidere todo o processo de vendas, envolva os recursos certos da IDEA StatiCa, procure novas Oportunidades e seja também um verdadeiro Fechador, onde a realização de uma Demonstração Global do Produto faz parte do processo de Vendas.
O que irá fazer?
- Construir e manter relações sólidas com os clientes
- Gerir leads recebidos e procurar novos para gerar oportunidades
- Organizar reuniões e discussões com potenciais clientes e clientes
- Reforçar a presença imediata da IDEA StatiCa na região através da prospeção e do desenvolvimento de clientes existentes
- Demonstrar as soluções da IDEA StatiCa a potenciais clientes durante reuniões individuais, bem como em eventos online e presenciais
- Prestar suporte técnico básico aos utilizadores finais
- Gerir e controlar o processo de vendas de acordo com a metodologia de vendas para alcançar um pipeline previsível
- Cooperar com a equipa de marketing para definir e executar campanhas e atividades de marketing eficazes
- Esta posição reporta ao Country Manager, escritório Benelux localizado em Zoetermeer (NL)
Quais são os requisitos?
- Licenciatura ou Mestrado em Arquitetura ou Engenharia Civil, ou equivalente
- Mentalidade empreendedora com capacidade de iniciativa própria
- 3+ anos de experiência em Vendas de software de Engenharia com historial comprovado
- Conhecimento geral de produtos de software para tecnologia de construção
- Fiabilidade, compromisso a médio e longo prazo
- Fortes competências interpessoais, de comunicação e de apresentação
- Sensibilidade comercial e capacidade de persuasão
- Comunicação escrita e oral profissional em neerlandês, francês & inglês
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipa (virtualmente) numa equipa internacional multidisciplinar
- Preferencialmente residente no Território atribuído + disponibilidade para viajar
Porquê trabalhar connosco?
- Equipa entusiasta de uma empresa de tecnologia de ponta
- Fazer parte integrante de uma expansão internacional no setor AEC
- Salário base anual até 55K, incluindo subsídio de férias de 8%
- Bónus trimestrais
- 25 dias de férias
- Escritório em Zoetermeer (NL), cooperação com escritórios de vendas na República Checa, Reino Unido, Alemanha e EUA
- Inclui viatura da empresa ou subsídio de transporte
- Possibilidade de trabalho em casa
Está interessado?
Se está interessado nesta posição, gostaríamos muito de saber. Contacte-nos em [email protected].
E não se esqueça de anexar o seu CV.