Regionalny Kierownik ds. Klientów – Belgia/Luksemburg
Opis stanowiska
Stanowisko jest dedykowane dla regionu Belgii i Luksemburga, a jego celem jest wspólne przyspieszenie wzrostu IDEA StatiCa na rynku AEC poprzez promowanie i sprzedaż rozwiązań CAE BIM z portfolio IDEA StatiCa.
Regionalny Kierownik ds. Klientów pełni istotną rolę sprzedażową, polegającą na bezpośredniej sprzedaży do klientów i potencjalnych klientów na danym terytorium. Kluczowe jest zrozumienie, w jaki sposób ogólny proces BIM w oprogramowaniu jest skonfigurowany dla potencjalnych/obecnych klientów oraz jak pozycjonować oprogramowanie IDEA StatiCa.
Jest to rola sprzedaży bezpośredniej, w której oczekuje się prowadzenia całego procesu sprzedaży, angażowania odpowiednich zasobów IDEA StatiCa, aktywnego poszukiwania nowych możliwości, a także skutecznego finalizowania transakcji – przy czym przeprowadzanie globalnych demonstracji produktu stanowi integralną część procesu sprzedaży.
Czym będziesz się zajmować?
- Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z klientami
- Obsługa przychodzących leadów i poszukiwanie nowych w celu generowania możliwości sprzedażowych
- Organizowanie spotkań i rozmów z potencjalnymi i obecnymi klientami
- Wzmacnianie bezpośredniej obecności IDEA StatiCa w regionie poprzez prospecting i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami
- Prezentowanie rozwiązań IDEA StatiCa potencjalnym klientom podczas indywidualnych spotkań, a także wydarzeń online i na żywo
- Zapewnianie podstawowego wsparcia technicznego użytkownikom końcowym
- Zarządzanie i kontrolowanie procesu sprzedaży zgodnie z metodologią sprzedaży w celu osiągnięcia przewidywalnego pipeline'u
- Współpraca z zespołem marketingu w celu definiowania i realizacji skutecznych kampanii i działań marketingowych
- Stanowisko podlega Country Managerowi, biuro Benelux zlokalizowane w Zoetermeer (NL)
Jakie są wymagania?
- Tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie architektury lub inżynierii lądowej bądź równoważny
- Mentalność przedsiębiorcy z umiejętnością samodzielnego działania
- Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania inżynierskiego z udokumentowanymi osiągnięciami
- Ogólna znajomość produktów programowych dla technologii budowlanej
- Rzetelność, zaangażowanie średnio- i długoterminowe
- Silne umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Wrażliwość handlowa i zdolność przekonywania
- Profesjonalna komunikacja pisemna i ustna w języku niderlandzkim, francuskim i angielskim
- Umiejętność pracy samodzielnej oraz zespołowej (zdalnej) w międzynarodowym, multidyscyplinarnym zespole
- Preferowane zamieszkanie na przydzielonym terytorium oraz gotowość do podróżowania
Dlaczego warto z nami pracować?
- Entuzjastyczny zespół firmy zajmującej się najnowocześniejszymi technologiami
- Bycie ważną częścią międzynarodowej ekspansji w branży AEC
- Roczne wynagrodzenie podstawowe do 55 tys., w tym 8% dodatku urlopowego
- Kwartalne premie
- 25 dni urlopu
- Biuro w Zoetermeer (NL), współpraca z biurami sprzedaży w Czechach, Wielkiej Brytanii, Niemczech i USA
- Samochód służbowy lub dodatek samochodowy
- Możliwość pracy z domu
Czy jesteś zainteresowany?
Jeśli jesteś zainteresowany tym stanowiskiem, chętnie się o tym dowiemy. Daj nam znać pod adresem [email protected].
Nie zapomnij dołączyć swojego CV.