지역 영업 관리자 – 벨기에/룩셈부르크
IDEA StatiCa는 구조 해석 및 구조 설계 분야의 선도적인 국제 혁신 기업입니다. 당사의 애플리케이션은 데스크톱 및 클라우드 기반으로 제공되며, 전 세계 70개국 이상의 구조 엔지니어들이 이전에는 추정에 의존했던 구조 부재를 정확하게 설계할 수 있도록 지원합니다.
혁신적인 기술, 설계 및 해석을 결합하여 엔지니어들이 최고의 구조 설계를 실현할 수 있도록 지원함으로써 그들을 놀라게 하는 커리어를 찾고 계십니까? 그렇다면 IDEA StatiCa를 알아보시고, 고객들이 당사 소프트웨어로 무엇을 만들어내는지 확인해 보십시오.
역할 설명
이 역할은 벨기에 및 룩셈부르크 지역에 특화되어 있으며, IDEA StatiCa의 포트폴리오에서 CAE BIM 솔루션을 홍보하고 판매함으로써 AEC 시장에서 IDEA StatiCa의 성장을 공동으로 가속화하는 것을 목표로 합니다.
지역 영업 관리자는 해당 지역의 고객 및 잠재 고객에게 직접 판매하는 중요한 영업 역할입니다. 잠재 고객/고객을 위한 전반적인 소프트웨어 BIM 프로세스가 어떻게 구성되어 있는지 이해하고 IDEA StatiCa 소프트웨어를 어떻게 포지셔닝할지 파악하는 것이 중요합니다.
이 역할은 직접 영업 직무로, 전체 영업 프로세스를 주도하고, IDEA StatiCa의 적절한 리소스를 활용하며, 새로운 기회를 발굴하고, 글로벌 제품 데모 제공을 영업 프로세스의 일환으로 수행하는 진정한 클로저 역할을 담당할 것으로 기대됩니다.
무엇을 하게 되나요?
- 고객과의 강력한 관계 구축 및 유지
- 인바운드 리드 처리 및 새로운 리드 발굴을 통한 기회 창출
- 잠재 고객 및 기존 고객과의 미팅 및 논의 주선
- 잠재 고객 발굴 및 기존 고객 개발을 통해 해당 지역에서 IDEA StatiCa의 즉각적인 입지 강화
- 개별 미팅 및 온라인·현장 이벤트에서 잠재 고객에게 IDEA StatiCa 솔루션 시연
- 최종 사용자에게 기본적인 기술 지원 제공
- 예측 가능한 파이프라인 달성을 위해 영업 방법론에 따라 영업 프로세스 관리 및 통제
- 효과적인 마케팅 캠페인 및 활동을 정의하고 실행하기 위해 마케팅 팀과 협력
- 이 직책은 Zoetermeer(NL)에 위치한 베네룩스 사무소의 국가 관리자에게 보고합니다
요구 사항은 무엇인가요?
- 건축학 또는 토목공학 학사/석사 학위, 또는 이에 상응하는 자격
- 자기 주도적 능력을 갖춘 기업가적 마인드
- 검증된 실적을 보유한 엔지니어링 소프트웨어 영업 분야 3년 이상의 경력
- 건설 기술 소프트웨어 제품에 대한 일반적인 지식
- 신뢰성, 중장기적 헌신
- 뛰어난 대인 관계, 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 상업적 감각 및 설득력
- 네덜란드어, 프랑스어 & 영어로의 전문적인 서면 및 구두 커뮤니케이션
- 국제적인 다학제 팀 내에서 독립적으로 그리고 (가상으로) 팀으로 협력하여 업무 수행 가능
- 담당 지역 거주 우대 + 출장 의향
왜 저희와 함께 일해야 할까요?
- 최첨단 기술 기업의 열정적인 팀
- AEC 산업 내 국제적 확장의 중요한 일원이 될 기회
- 휴가비 8% 포함, 연간 기본급 최대 55K
- 분기별 보너스
- 25일 휴가
- Zoetermeer(NL) 사무소, 체코, 영국, 독일 및 미국 영업 사무소와의 협력
- 회사 차량 또는 차량 수당 포함
- 재택근무 가능
관심이 있으신가요?
이 직책에 관심이 있으시다면, 꼭 알려주시기 바랍니다. [email protected]으로 연락해 주십시오.
이력서 첨부도 잊지 마십시오.