Responsable de Compte Territorial – Belgique/Luxembourg
Description du poste
Ce poste est spécifique à la région Belgique & Luxembourg et a pour objectif d'accélérer conjointement la croissance d'IDEA StatiCa sur le marché AEC en promouvant et en vendant des solutions CAE BIM issues du portefeuille d'IDEA StatiCa.
Le Responsable de Compte Territorial est un rôle commercial important qui vend directement aux clients et prospects dans le territoire concerné. Il est essentiel de comprendre comment le processus global BIM logiciel est mis en place pour les prospects/clients et comment positionner le logiciel IDEA StatiCa.
Il s'agit d'un rôle de vente directe dans lequel vous êtes attendu à piloter l'ensemble du processus de vente, à mobiliser les bonnes ressources d'IDEA StatiCa, à prospecter de nouvelles opportunités, et à être un véritable closer, où la réalisation d'une démonstration produit globale fait partie intégrante du processus de vente.
Quelles seront vos missions ?
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients
- Traiter les leads entrants et en rechercher de nouveaux afin de générer des opportunités
- Organiser des réunions et des échanges avec les prospects et les clients
- Renforcer la présence immédiate d'IDEA StatiCa dans la région par la prospection et le développement des clients existants
- Présenter les solutions IDEA StatiCa aux prospects lors de réunions individuelles ainsi que lors d'événements en ligne et en présentiel
- Fournir un support technique de base aux utilisateurs finaux
- Gérer et piloter le processus de vente conformément à la méthodologie commerciale afin d'obtenir un pipeline prévisible
- Collaborer avec l'équipe marketing pour définir et mettre en œuvre des campagnes et actions marketing efficaces
- Ce poste est rattaché au Country Manager, bureau Benelux situé à Zoetermeer (NL)
Quelles sont les exigences ?
- Licence ou Master en Architecture ou Génie Civil, ou équivalent
- Esprit entrepreneurial avec capacité d'initiative
- 3+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'ingénierie avec un bilan éprouvé
- Connaissance générale des logiciels pour la technologie de la construction
- Fiabilité, engagement à moyen et long terme
- Solides compétences interpersonnelles, de communication et de présentation
- Sensibilité commerciale et capacité de persuasion
- Communication professionnelle écrite et orale en néerlandais, français & anglais
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe (à distance) au sein d'une équipe internationale multidisciplinaire
- Résider de préférence dans le territoire assigné + disponibilité pour les déplacements
Pourquoi travailler avec nous ?
- Équipe dynamique au sein d'une entreprise technologique de pointe
- Jouer un rôle important dans une expansion internationale au sein du secteur AEC
- Salaire de base annuel jusqu'à 55 000 €, incluant 8 % de prime de congés
- Primes trimestrielles
- 25 jours de congés
- Bureau à Zoetermeer (NL), collaboration avec les bureaux commerciaux en République tchèque, au Royaume-Uni, en Allemagne et aux États-Unis
- Véhicule de société ou indemnité kilométrique inclus
- Possibilité de télétravail
Êtes-vous intéressé(e) ?
Si vous êtes intéressé(e) par ce poste, nous serions ravis de le savoir. Contactez-nous à l'adresse [email protected].
Et n'oubliez pas de joindre votre CV.