Gerente de Cuentas Territoriales – Bélgica/Luxemburgo
Descripción del puesto
Este puesto es específico para la región de Bélgica y Luxemburgo y el objetivo es acelerar conjuntamente el crecimiento de IDEA StatiCa en el mercado AEC mediante la promoción y venta de soluciones CAE BIM del portfolio de IDEA StatiCa.
El Gerente de Cuentas Territoriales es un importante puesto de Ventas que vende directamente a clientes y prospectos en el territorio correspondiente. Es importante comprender cómo está configurado el proceso general de software BIM para los prospectos/clientes y cómo posicionar el software de IDEA StatiCa.
Este es un puesto de ventas directas en el que se espera que lideres todo el proceso de ventas, involucres los recursos adecuados de IDEA StatiCa, busques nuevas oportunidades y seas también un verdadero Closer, donde realizar una demostración global del producto forma parte del proceso de ventas.
¿Qué harás?
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes
- Gestionar los leads entrantes y buscar nuevos para generar oportunidades
- Organizar reuniones y conversaciones con prospectos y clientes
- Reforzar la presencia inmediata de IDEA StatiCa en la región mediante la prospección y el desarrollo de clientes existentes
- Demostrar las soluciones de IDEA StatiCa a los prospectos durante reuniones individuales, así como en eventos online y presenciales
- Proporcionar soporte técnico básico a los usuarios finales
- Gestionar y controlar el proceso de ventas según la metodología de ventas para lograr un pipeline predecible
- Colaborar con el equipo de marketing para definir y ejecutar campañas y actividades de marketing efectivas
- Este puesto reporta al Country Manager, oficina Benelux ubicada en Zoetermeer (NL)
¿Cuáles son los requisitos?
- Grado o Máster en Arquitectura o Ingeniería Civil, o equivalente
- Mentalidad emprendedora con capacidad de iniciativa propia
- Más de 3 años de experiencia en Ventas de software de Ingeniería con un historial probado
- Conocimiento general de productos de software para tecnología de la construcción
- Fiabilidad, compromiso a medio y largo plazo
- Sólidas habilidades interpersonales, de comunicación y presentación
- Sensibilidad comercial y capacidad de persuasión
- Comunicación profesional escrita y oral en neerlandés, francés e inglés
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo (virtualmente) en un equipo internacional multidisciplinar
- Preferiblemente residente en el Territorio asignado + disposición para viajar
¿Por qué trabajar con nosotros?
- Equipo entusiasta de una empresa de tecnología de vanguardia
- Ser una parte importante de una expansión internacional dentro de la industria AEC
- Salario base anual de hasta 55K, incluido el 8% de paga de vacaciones
- Bonificaciones trimestrales
- 25 días de vacaciones
- Oficina en Zoetermeer (NL), colaboración con oficinas de ventas en República Checa, Reino Unido, Alemania y EE. UU.
- Incluye coche de empresa o compensación por vehículo
- Posibilidad de teletrabajo
¿Estás interesado?
Si estás interesado en este puesto, nos encantaría saberlo. Comunícanoslo en [email protected].
Y no olvides adjuntar tu CV.