Oblastní obchodní manažer – Belgie/Lucembursko
Popis role
Tato role je specifická pro region Belgie & Lucembursko a jejím cílem je společně urychlovat růst IDEA StatiCa na trhu AEC prostřednictvím propagace a prodeje CAE BIM řešení z portfolia IDEA StatiCa.
Oblastní obchodní manažer je důležitá obchodní role, která zahrnuje přímý prodej zákazníkům a potenciálním klientům v příslušném území. Je důležité rozumět tomu, jak je celkový softwarový BIM proces nastaven pro potenciální/stávající zákazníky a jak správně pozicovat software IDEA StatiCa.
Jedná se o roli přímého prodeje, kde se očekává, že povedete celý prodejní proces, zapojíte správné zdroje z IDEA StatiCa, budete aktivně vyhledávat nové příležitosti a zároveň budete skutečným uzavíratelem obchodů, přičemž součástí prodejního procesu je i globální produktová demonstrace.
Co budete dělat?
- Budovat a udržovat pevné vztahy se zákazníky
- Zpracovávat příchozí leady a vyhledávat nové za účelem generování příležitostí
- Organizovat schůzky a jednání s potenciálními i stávajícími zákazníky
- Posilovat bezprostřední přítomnost IDEA StatiCa v regionu prostřednictvím vyhledávání nových zákazníků a rozvoje stávajících
- Prezentovat řešení IDEA StatiCa potenciálním zákazníkům během individuálních schůzek i online a živých akcí
- Poskytovat základní technickou podporu koncovým uživatelům
- Řídit a kontrolovat prodejní proces v souladu s obchodní metodologií za účelem dosažení předvídatelného pipeline
- Spolupracovat s marketingovým týmem na definování a realizaci efektivních marketingových kampaní a aktivit
- Tato pozice je podřízena Country Managerovi, kancelář Benelux se nachází v Zoetermeeru (NL)
Jaké jsou požadavky?
- Bakalářský nebo magisterský titul v oboru architektura nebo stavební inženýrství, nebo ekvivalentní vzdělání
- Podnikatelské myšlení se schopností samostatné iniciativy
- 3+ roky zkušeností v prodeji inženýrského softwaru s prokazatelnými výsledky
- Obecné znalosti softwarových produktů pro stavební technologie
- Spolehlivost, střednědobý a dlouhodobý závazek
- Silné mezilidské, komunikační a prezentační dovednosti
- Obchodní cit a přesvědčovací schopnosti
- Profesionální písemná a ústní komunikace v nizozemštině, francouzštině & angličtině
- Schopnost pracovat samostatně i jako součást týmu (virtuálně) v mezinárodním multidisciplinárním týmu
- Preferováno bydliště v přiděleném území + ochota cestovat
Proč pracovat s námi?
- Nadšený tým špičkové technologické společnosti
- Buďte důležitou součástí mezinárodní expanze v odvětví AEC
- Roční základní plat až 55 000, včetně 8% příplatku za dovolenou
- Čtvrtletní bonusy
- 25 dní dovolené
- Kancelář v Zoetermeeru (NL), spolupráce s obchodními kancelářemi v České republice, Velké Británii, Německu a USA
- Včetně firemního vozidla nebo příspěvku na auto
- Možnost práce z domova
Máte zájem?
Pokud máte o tuto pozici zájem, rádi se to dozvíme. Dejte nám vědět na [email protected].
A nezapomeňte přiložit svůj životopis.