Regionální ředitel pro APAC

O společnosti IDEA StatiCa

IDEA StatiCa je předním mezinárodním inovátorem v oblasti statické analýzy a navrhování konstrukcí. Návrh ocelových přípojů a kotvení je naší klíčovou silnou stránkou, poháněnou metodou CBFEM, spolu s navrhováním železobetonu poháněným metodou CSFM (vyvinutou ve spolupráci s ETH Curych). Naše desktopové a cloudové aplikace využívají stavební inženýři, výrobci a detailisté ve více než 115 zemích. Asie a Pacifik patří mezi naše nejrozmanitější a nejrychleji rostoucí regiony, zahrnující odlišné národní normy, významné trhy s vysokou seismicitou a rozsáhlou ocelovou výstavbou, a rychle rostoucí sektory prefabrikace a železobetonu, které obsluhujeme z našeho singapurského centra prostřednictvím sítě regionálních prodejců.

Náplň pozice

Hledáme regionálního ředitele, který převezme region Asie a Pacifik společnosti IDEA StatiCa se sídlem v našem singapurském centru. Jedná se o plánovanou nástupnickou pozici: současný regionální ředitel se na konci roku přestěhuje do České republiky a nastupující ředitel se připojí ještě před tímto datem, aby s ním úzce spolupracoval a zajistil hladké předání partnerů, klientů a regionálního týmu před tím, než převezme plnou odpovědnost za region.

Jedná se o seniorní, výkonnou vedoucí pozici odpovědnou za obchodní strategii, síť prodejců a regionální tým v celém regionu APAC. Povedete tým se sídlem v Singapuru a budete se podílet na formování toho, jak bude region nejlépe obsluhován do budoucna, včetně zvažování dalších míst působení a modelů dodávek napříč územím. Stanete se členem globálního vedení společnosti IDEA StatiCa.

Strategie a regionální výkonnost

• Rozvíjet a posilovat strategii růstu pro region Asie a Pacifiku, navazovat na stávající základy regionu a přizpůsobovat regionální plán (expanze na trhu, prioritizace území, plánování regionálních investic, organizační rozvoj) další fázi růstu v souladu s globálními cíli.
• Odpovídat za regionální tržby, ziskovost, prognózování a celkovou výkonnost obchodu v regionu Asie a Pacifiku.
• Vytvářet a realizovat obchodní a marketingové strategie s cílem podpořit růst tržeb a zvýšit podíl společnosti IDEA StatiCa na trhu v cílených segmentech.

Partneři, klíčoví zákazníci a přítomnost na trhu

• Přímo řídit, rozvíjet a posilovat vztahy s obchodními partnery, včetně obchodního plánování, řízení výkonnosti, podpory prodeje a rozvoje trhu.
• Rozvíjet a udržovat vztahy se strategickými zákazníky, jako jsou velké nadnárodní inženýrské a stavební skupiny s potenciálem stát se klíčovými zákazníky, lídři v oboru a dalšími zainteresovanými stranami, s cílem posílit postavení společnosti IDEA StatiCa na trhu a identifikovat příležitosti k růstu.
• Budovat a udržovat strategická partnerství s inženýrskými firmami, oborovými asociacemi, akademickými institucemi a dodavateli softwaru s cílem rozšířit vliv a obchodní příležitosti společnosti IDEA StatiCa v regionu.
• Zajišťovat vysokou úroveň spokojenosti, udržení a úspěšnosti zákazníků prostřednictvím efektivní spolupráce mezi obchodním, podpůrným, zákaznickým a partnerským týmem.
• Sledovat trendy na trhu, potřeby zákazníků a konkurenční aktivity a být hlasem zákazníků a partnerů z regionu APAC uvnitř společnosti IDEA StatiCa s cílem ovlivňovat produktovou strategii, priority lokalizace a marketingové iniciativy pro uvedení na trh.

Vedení týmu

• Vést a mentorovat regionální týmy napříč obchodem, podporou, marketingem a obchodními operacemi, včetně přímých obchodních týmů, vzdálených poboček a činností spojených s řízením obchodních partnerů.
• Vyhledávat, rozvíjet, mentorovat a udržovat špičkové regionální talenty a podporovat kulturu v souladu s hodnotami a principy vedení společnosti IDEA StatiCa.

Globální vedení a zastupování

• Působit jako člen globálního vedoucího týmu společnosti IDEA StatiCa, zastupovat region Asie a Pacifiku ve strategických diskuzích, přispívat ke globálním obchodním rozhodnutím a zajišťovat, aby byly regionální priority zohledněny ve firemní strategii.
• Zastupovat společnost IDEA StatiCa jako regionální ambasador na oborových konferencích, v profesních sdruženích, na univerzitách, partnerských akcích a klíčových jednáních se zákazníky s cílem posílit povědomí o značce, odborné vedení a vliv na trhu.
• Úzce spolupracovat s ostatními regionálními řediteli v regionech EMEA a AMER s cílem sladit obchodní strategie a zajistit jednotný přístup ke strategickým nadnárodním zákazníkům. 

• 5 a více let zkušeností v oblasti prodeje, obchodního rozvoje nebo řízení distribučních kanálů, ideálně v oboru softwaru pro stavební inženýrství nebo v širším sektoru AEC.
• Prokazatelné zkušenosti s vytvářením a rozvíjením regionální go-to-market strategie, expanzí na trh, stanovováním priorit jednotlivých teritorií a organizačním designem, nikoli pouze s realizací postupu přebíraného odjinud.
• Prokazatelné zkušenosti s budováním a řízením sítě prodejců/partnerů v rámci distribučního kanálu napříč několika zeměmi, včetně obchodního plánování, podpory partnerů a řízení výkonnosti.
• Zkušenosti s rozvíjením a řízením vztahů s velkými nadnárodními klienty (vztahy typu klíčových zákazníků), nejen s partnery v distribučním kanálu.
• Zkušenosti s vedením a rozvojem týmů v multikulturním prostředí zahrnujícím více zemí.
• Silné obchodní myšlení a schopnost odpovídat za regionální hospodářský výsledek (P&L), prognózování a plnění výnosových cílů a působit jako součást globální vedoucí struktury.
• Vynikající komunikační dovednosti a schopnost řízení vztahů se zainteresovanými stranami, se schopností samostatně působit v rámci rozsáhlého a různorodého regionu.
• Znalost nebo praktická zkušenost se softwarem pro stavební inženýrství (statická analýza, návrh přípojů nebo příbuzné nástroje AEC) je nezbytná.
• Oprávnění žít a pracovat v Singapuru.
• Ochota často cestovat po celém regionu Asie a Pacifiku.